客户案例

过去几年中国家清行业深陷“卷细节”，包装、气味、名称持续升级，而湿巾仍在突破功能边界，填补了家庭与个人护理的空白。

首先，应用场景持续细分拓展，推动产品精准适配需求。传统湿巾以婴幼儿护理、基础清洁为主，如今已延伸至移动化、多用途场景：家庭场景下，厨房去油湿巾、厕所除菌湿巾应运而生；外出场景中，旅行便携湿巾、运动后速干湿巾广受青睐；细分需求下，衣物局部清洁湿巾、夏日冰感降温湿巾等专项产品不断涌现，实现从单一功能到场景化解决方案的升级。

其次，材质与配方成为消费者核心关注点，环保与体验兼具成趋势。消费者选购时愈发看重擦拭体验、残留情况、肌肤适配性及环保属性，这些需求直接推动湿巾在核心环节升级：材质上，天然纤维、可降解纤维等环保亲肤原料广泛应用；物理特性上，柔韧性、拉扯强度、湿润度成为核心竞争点；配方上，低刺激、无残留的浸润液研发备受重视，既保障使用效果，也降低菌落风险，契合健康环保的消费理念。

第三，包装迭代聚焦实用与环保，成为品质感直观体现。包装设计从传统简易塑袋，向便携小包装、拉链式密封包装、抽取式包装、挂袋式包装升级，既提升使用便捷性，也延长产品保鲜期。同时，环保要求贯穿包装创新全过程，可回收材料、可生物降解包装、减少塑料用量等举措逐步落地，例如运动后清洁、旅行便携类湿巾，出现轻量化、易降解的环保包装形式，让包装既适配场景需求，也呼应可持续发展理念。

综合来看，湿巾品类已全面迈入“品质升级+场景细分” 的成熟阶段。各品牌以用户体验为核心，在场景适配、材质研发、配方优化、包装创新等多维度发力，共同推动品类向精细化、高品质方向发展；在竞争白热化的市场中，唯有深耕核心需求、兼顾体验与环保，才能实现红海突围。

在众多湿巾品牌中，德佑以前瞻性全场景布局、突破性产品创新与扎实市场沉淀，成为湿巾赛道的标杆品牌。其核心竞争力源于覆盖全家庭需求的品类矩阵与强大供应链支撑，从材质革新到场景深耕，从功能升级到口碑积累，德佑正以差异化优势，重新定义品质清洁的标准。

德佑正聚焦“家庭洁净”与“全场景护理”构建品牌心智，从单一婴童赛道向全家庭清洁护理场景全面扩展。品类覆盖上，品牌已形成包含婴童湿巾、母婴纸品、家庭清洁湿巾、厕所湿巾、衣物清洁湿巾、个人护理湿巾在内的丰富产品矩阵，实现对家庭多元清洁护理需求的全覆盖。

德佑的差异化优势，核心源于“场景深耕+功能创新”的落地，例如冰感小毛巾与羽绒服清洁湿巾两大产品。前者开创性地在冰感湿巾中添加原木浆材质，实现长效清凉和保水；后者则精准切入冬季衣物清洁痛点，解决了羽绒服局部污渍难清理、水洗易损伤的核心需求。更值得关注的是，这两款创新产品均凭借精准的场景定位、卓越的使用体验，斩获了细分品类销量规模第一的亮眼成绩，不仅持续领跑市场，更获得了广泛消费者的广泛认可与口碑赞誉，成为德佑“场景深耕 +功能创新”战略的最佳佐证。

未来，随着清洁护理需求的持续升级，德佑有望凭借其全场景布局优势与差异化创新能力，持续引领行业向更高品质、更精细化的方向发展。

CIC 灼识在中国湿巾行业有长期丰富的研究经验。在2025年8月期间，CIC 灼识采用科学、严谨的统计与分析方法，对中国降温湿巾行业和中国羽绒服清洁湿巾行业开展了深度调研和专项的系统性研究。基于对中国降温湿巾行业和中国羽绒服清洁湿巾行业竞争格局、产品类型、产品功能等方面的详尽调研与深度分析，CIC 灼识确认德佑“中国原木浆降温湿巾开创者”、“降温湿巾全国销量销额双第一”和“羽绒服清洁湿巾连续两年全国销量第一”的市场地位。